Lật tẩy 3 chiêu marketing cơ bản của các khoá học làm giàu: Vì sao giá vài chục triệu nhưng vẫn đông học viên?

Lật tẩy 3 chiêu marketing cơ bản của các khoá học làm giàu: Vì sao giá vài chục triệu nhưng vẫn đông học viên?
Chưa cần bàn đến tác dụng thực sự, với nhiều chiêu marketing hiệu quả, các khóa học làm giàu đang là lựa chọn của một bộ phận mong muốn tìm công thức giàu sang, đổi đời.

Các khóa học làm giàu, khóa học tư duy triệu phú, tự do tài chính,… đã và đang được quảng cáo rầm rộ trên Internet. Bất chấp mức giá, thấp thì vài triệu, cao thì vài chục triệu, các khóa học này thu hút được sự quan tâm của rất nhiều người tham gia.

Theo ông Lê Minh Tâm, cựu CMO Vinalink Media, hiện đang là CEO thương hiệu kính mắt Bích Ngọc, một phần nguyên nhân xuất phát từ 3 chiêu marketing cơ bản mà các khóa học này sử dụng.

1. Kỹ thuật “sản phẩm mồi” trong marketing

“Sản phẩm mồi” là kỹ thuật được dùng trong nhiều ngành nghề. Ví dụ với các trung tâm tiếng Anh, sản phẩm mồi là một buổi học thử, trải nghiệm dịch vụ trước khi thuyết phục khách hàng đăng ký.

Tương tự, với các khóa học làm giàu giá trị 30, 40 triệu đồng, diễn giả sẽ không bán trực tiếp cả khóa mà nghĩ ra một sản phẩm thời lượng ngắn hơn, giá trị thấp hơn, chẳng hạn như chương trình “Chìa khóa thành công” giá chỉ 1,5 triệu đồng. Nhân một dịp nào đó đặc biệt, diễn giả miễn phí hoàn toàn cho những người đăng ký sớm nhất.

Mục đích của chương trình là thu hút người tham gia đăng ký vào khóa học chính, vốn có giá cao gấp nhiều lần. Nếu 1 chương trình “mồi” thu hút được khoảng 30 người thì chỉ cần khoảng 10 khóa mồi như vậy, các diễn giả đã thu hút được 300 người.

“Đã có chìa khóa thì phải có cánh cửa, chứ không mở kiểu gì? Đây chính là lý do vì sao có nhiều khóa học đắt tiền nhưng số lượng người tham dự vẫn rất đông”, ông Tâm nhận định.

2. Kỹ thuật “bán hàng sân khấu”

Đặc điểm chung của các khóa học làm giàu là biết cách xây dựng chương trình, sử dụng hiệu ứng âm thanh, hiệu ứng đám đông,…để nâng cảm xúc người tham gia và dễ dàng chốt sale.

Trong các khóa học mẫu, chuyên gia sẽ nói về câu chuyện thành công của những người có xuất phát điểm thấp hơn, từ đó đánh vào tâm lý không muốn thua kém của học viên. Tại một số chương trình khác, diễn giả có thể mời học viên lên sân khấu, cùng tham gia vào các hoạt động hò hét, hô khẩu hiệu.

Đến bước cuối cùng là chốt sales, những học viên phía trên sân khấu sẽ khó lòng từ chối, trừ khi họ thật sự “mặt dày”. Trong khi đó, đám đông phía dưới, chịu tác động của “chim mồi” do ban tổ chức cài vào, cũng nhanh chóng đăng ký tham gia.


3. Tận dụng bán sản phẩm đi kèm trong các sự kiện

Trong các khóa học làm giàu, phía ban tổ chức thường xuyên có sản phẩm bán kèm như sách làm giàu, sổ ghi chép bí quyết thành công,…Với một số đơn vị tổ chức khóa học, nếu nội dung tập trung nói về các phương pháp kiếm lời từ bất động sản cho thuê, đầu tư bất động sản sao cho hiệu quả,…thì ngay sau khi kết thúc, sẽ có những cá nhân thành công, ông chủ các sàn phân phối bất động sản lên giới thiệu về sản phẩm.

Nghĩa là một mặt các khóa học cung cấp cho học viên kiến thức làm giàu, mặt khác bố trí “sân sau” lên bán hàng để học viên có thể ứng dụng ngay các kiến thức đó.

“Ý tôi là ngoài việc tạo phễu chốt sale, tạo hiệu ứng sân khấu, họ còn bán kèm các sản phẩm khác để giúp học viên nhanh chóng bước tới con đường làm giàu”.

Vậy khóa học làm giàu có xấu không?

Ông Lê Minh Tâm cho rằng các khóa học làm giàu không phải sản phẩm xấu, chỉ là nhiều khóa học đang bị truyền thông sai sự thật và sai đối tượng.

Truyền thông sai sự thật: Người tổ chức dùng các mỹ từ như khóa học giúp bạn nắm vững bí quyết giàu có, bạn sẽ kiếm tiền dễ dàng, thành tỷ phú, triệu phú,… nhưng thực tế, các khóa học này chỉ cung cấp kiến thức, cho người tham gia cảm xúc, năng lượng để họ lý trí hơn, quyết tâm hơn.

Truyền thông sai đối tượng: Các khóa học hướng đến học sinh, sinh viên, những người không có kiến thức về tư duy kinh doanh, làm giàu sẽ rất nguy hiểm. Có khả năng người tham gia, sau khi học xong, sẽ ảo tưởng về thành công, bỏ ngang việc học, việc làm hiện tại để đi vay vốn và khởi nghiệp, kinh doanh, dẫn tới nhiều hậu quả khó lường. Tuy nhiên, với những người là chủ doanh nghiệp, đang thiếu động lực, ý chí làm việc, đến những khóa học này có thể là giải pháp hữu hiệu giúp họ sốc lại tinh thần, được truyền cảm hứng, năng lượng để làm việc tốt hơn.

“Quan điểm của tôi là khóa học làm giàu không phải sản phẩm hoàn toàn xấu. Quan trọng là bạn phải truyền thông đúng sự thật, đúng giá trị của nó và phải biết sản phẩm này phù hợp với ai. Đừng làm sai là được”, ông Lê Minh Tâm nhìn nhận.

Theo: CafeBiz


Bí mật tư duy triệu phú

Bí mật tư duy triệu phú

“Ai cũng có một cuộc sống, ai cũng làm việc cần cù, ai cũng ước mơ được thành công, nhưng không mấy ai may mắn học được cách tư duy độc đáo và tầm nhìn của những tỷ phú lừng danh đã tiết lộ trong cuốn sách giá trị này” (Wall Street Journal.)

Trong cuốn sách này T. Harv Eker sẽ tiết lộ những bí mật tại sao một số người lại đạt được những thành công vượt bậc, được số phận ban cho cuộc sống sung túc, giàu có, trong khi một số người khác phải chật vật, vất vả mới có một cuộc sống qua ngày. Bạn sẽ hiểu được nguồn gốc sự thật và những yếu tố quyết định thành công, thất bại để rồi áp dụng, thay đổi cách suy nghĩ, lên kế hoạch rồi tìm ra cách làm việc, đầu tư, sử dụng nguồn tài chính của bạn theo hướng hiệu quả nhất.

Bạn tải E-Book này về tại đây.

Lưu ý:






Sự thật bất ngờ về cách tư duy của người giàu: Hầu hết mọi người không làm giàu thành công chính vì những lầm tưởng cơ bản này

Sự thật bất ngờ về cách tư duy của người giàu: Hầu hết mọi người không làm giàu thành công chính vì những lầm tưởng cơ bản này

Bạn sẽ ngạc nhiên với những thói quen “tưởng không quen mà quen không tưởng” của những người giàu có.

Tất cả chúng ta đều muốn trở nên giàu có. Ai cũng tìm kiếm cách làm giàu, đọc ngấu nghiến những cuốn sách về bí quyết làm giàu của các tỷ phú… Thế nhưng, mấy ai trong số chúng ta có thể thực sự giàu có?

Con đường làm giàu không hề dễ dàng. Đằng sau sự giàu có của các tỷ phú, triệu phú là biết bao sự đau thương, gian khó. Và rõ ràng, mớ lý thuyết dạy làm giàu chẳng có ích gì nếu như chính bạn không nhìn ra được lối thoát cho bản thân. Hiểu về lối sống thực sự của người giàu có, cách họ kiếm tiền, tiêu tiền và phát triển tài sản là một điều cực quan trọng nếu bạn muốn đổi đời.

1. Rút tiền ở cây ATM mỗi tuần một lần và chỉ chi tiêu với tiền mặt

Trái với suy nghĩ thông thường, những người giàu có thường sử dụng tiền mặt trong chi tiêu hàng ngày. Bằng cách này, họ buộc chính mình phải tuân thủ theo một thói quen chi tiêu rõ ràng chỉ với số tiền có sẵn trong túi. “Tôi biến nó thành một trò chơi với thách thức giảm 20 USD mỗi tuần để xác định mức độ chi tiêu tối thiểu của mình có thể đạt đến mức nào”, Alan Corey, tác giả cuốn sách A Million Bucks by 30 cho hay.


2. Tận dụng mọi thứ

Một lần, cháu gái của tôi phải điền hết một số giấy tờ thông tin, chúng được kẹp bởi vài chiếc ghim. Khi tôi bảo cô bé tháo ra để dùng lại lần sau thì cô bé nói rằng chúng rất rẻ thôi. Nhưng tôi chỉ hỏi lại con bé: “Cháu có biết khi cần thì một xu cũng đáng giá như nào không?” Pat Brennan, đồng sở hữu của công ty Brennan Builders tiết lộ.

3. Dám mạo hiểm với công việc

Nếu bạn đang có ý định đề xuất tăng lương, hãy nhớ luôn là chỉ yêu cầu xem xét trong 3 tháng thay vì 6 tháng như thông thường. Nghe có vẻ mạo hiểm nhưng hầu như đàm phán đó đều thành công và bạn sẽ nhanh chóng có thêm nguồn thu nhập mới.

4. Không phải ai cũng thông minh hơn người

“Chúng ta thường bị nhầm lẫn là người có tiền thì ắt sẽ thông minh. Như việc tôi bán đứt công ty của mình và chỉ hai ngày sau, tôi được mời đến phát biểu tại một hội nghị mà tôi đã rất cố gắng để được nêu ý kiến trong vòng 6 năm liền”, Peter Peterman, một doanh nhân và nhà đầu tư cho biết. Hóa ra, những người giàu có không hẳn có trí thông minh vượt trội, nhưng họ luôn biết cách sử dụng thế mạnh của mình để biến thành tài sản, sự phát triển.


5. Tìm thấy ý tưởng đầu tư mỗi ngày

“Ngay khi thấy vợ tôi bày tỏ cảm xúc háo hức khi hãng đồ lót yêu thích Hanes của cô ấy bắt đầu bán sản phẩm tại các cửa hàng tạp hóa, tôi đoán rằng công ty đang chuẩn bị làm một điều gì đó. Tôi đã mua vào một số cổ phiếu Hanes và không ngờ nó lại tăng lên gấp 6 lần như thế”, một quản lý quỹ Fidelity Magellan cho hay.

Thế đấy, những người biết kiếm tiền luôn nhạy bén với mọi việc xảy ra xung quanh họ. Đó là lí do họ luôn tìm thấy nhiều cơ hội hơn những người khác.

6. Không từ bỏ cho đến khi đạt được thỏa thuận

“Tôi từng đến gặp người đứng đầu bộ phận hỗ trợ khách hàng của Dell vì chiếc máy tính hỏng nhưng đã hết hạn bảo hành, và ngày hôm sau tôi nhận được một chiếc máy mới hoàn toàn. Nếu bạn sẵn sàng “đi tắt” quy trình, bạn sẽ có thể gặp được những người có khả năng phá bỏ các quy tắc và khắc phục vấn đề nhanh hơn”, August Turak, một nhà đầu tư chứng khoán.

7. Chấp nhận rủi ro để đạt được thành công

“Tôi đã làm việc tại AOL vào những năm 90. Thời kỳ đó công ty cho nghỉ cùng lúc đến 300 nhân sự, và tôi là một trong số đó. Khi đó bộ phim Titanic đang làm mưa làm gió. Tôi đã rút hết những đồng lương của mình ra in 500 chiếc áo phông câu slogan của bộ phim “It sank. Get over it” và bán hết sạch sẽ chỉ trong vòng 6 giờ. Thương vụ đó giúp tôi kiếm về 5.000USD.

Sau đó, tôi tự gọi cho tờ USA Today và kể cho phóng viên câu chuyện của mình. Trong vòng 2 tháng sau, tôi bán được 10.000 chiếc áo thông qua website và cuối cùng kiếm được 100 nghìn USD. Đó chính là công ty đầu tiên của tôi”, doanh nhân Peter Shankman.

Luôn nhìn ra cơ hội trong rủi ro và dám mạo hiểm để đạt được mục tiêu, đó là điều mà những người nghèo không bao giờ dám thử sức.

8. Cẩn trọng trong việc chi tiêu cho bạn bè và gia đình

Một cuộc điều tra trên 1.000 gia đình giàu có bởi chuyên gia quản lý tài sản Legg Mason đã cho ra một con số đáng ngạc nhiên: 72% các gia đình nghĩ rằng con cái nên tự chi một phần học phí, và gần 1/3 nghĩ rằng khi đến tuổi sinh viên thì nên gia đình chỉ cần hỗ trợ một nửa học phí thôi. Bởi thế không phải cứ giàu có là họ sẵn sàng chi tiền cho con cái hay người thân một cuộc sống thoải mái.

9. Không nhất thiết phải phô trương

“5 năm tôi mới mua thêm 3 bộ vest và số bộ đồ của tôi cũng không vượt quá 10 bộ bao giờ. Đó là tất cả những gì tôi cần rồi”, Boone Pickens, tỷ phú dầu mỏ, chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn với tạp chí Kiplinger, năm 2012.

10. Lối sống giản dị đến khó tin

Một bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ nổi tiếng ở Boston bật mí rằng, những người giàu có thường có một lối sống rất giản dị. Họ thường không phải những người ăn mặc quần áo đắt tiền, có túi xách đẹp hay lái những chiếc xe hào nhoáng.

Hãy thử đi vào khu biệt thự Martha’s Vineyard (tổ hợp khu nghỉ dưỡng siêu sang thuộc bang Massachusetts, Mỹ), bạn sẽ thấy rất nhiều người đang sống trong những ngôi nhà được bán với giá 10 triệu USD và lái những chiếc xe Toyota 10 năm tuổi. Nhưng họ thực ra rất giàu và những người xung quanh họ dường như khó có thể tưởng tượng ra điều đó.

 

Theo Hà Lê

Nhịp sống kinh tế/RD


HTML Snippets Powered By : XYZScripts.com